Sinsay, marka należąca do Grupy LPP, uruchomiła własny marketplace i po raz pierwszy w swojej historii wpuściła na platformę sprzedażową zewnętrznych partnerów handlowych. Spółka zapowiada dynamiczny rozwój tego kanału sprzedaży, a liczba dostępnych produktów ma przekroczyć 100 tysięcy już w 2027 roku. Nowy model biznesowy ma stać się kolejnym filarem wzrostu marki oraz sposobem na dywersyfikację przychodów całej Grupy LPP.
- Sinsay planuje osiągnąć próg 100 tysięcy produktów na platformie marketplace w 2027 roku, poszerzając ofertę o kategorie komplementarne do dotychczasowego asortymentu.
- Od początku 2027 roku część zamówień z platformy będzie realizowana z magazynów LPP za pośrednictwem LPP Logistics, a marka zapowiada też debiut marketplace na pierwszym rynku zagranicznym.
- Platforma działa w modelu zamkniętym – każdy partner i jego oferta przechodzą wcześniejszą weryfikację pod kątem jakości, bezpieczeństwa produktów i gotowości do integracji technologicznej.
- W pierwszej kolejności rozwijane będą kategorie takie jak kosmetyki, zabawki, obuwie, artykuły do domu i akcesoria.
- W roku obrotowym 2025 Grupa LPP wypracowała 23,1 mld zł skonsolidowanych przychodów.
Nowy kierunek rozwoju marki
Decyzja o otwarciu Sinsay na zewnętrznych sprzedawców to spore odejście od dotychczasowego modelu, w którym marka opierała się wyłącznie na własnym asortymencie i sieci salonów stacjonarnych. Teraz spółka stawia na strategię one-stop-shop, czyli miejsca, w którym klient załatwi większość zakupowych potrzeb bez konieczności odwiedzania kilku różnych sklepów internetowych.
W praktyce oznacza to, że oferta Sinsay będzie się poszerzać nie tylko dzięki własnym kolekcjom, ale też produktom dostarczanym przez partnerów handlowych. Jak podano w komunikacie spółki, plan zakłada przekroczenie progu 100 tysięcy produktów już w 2027 roku, a tempo wzrostu ma być uzależnione od liczby dołączających partnerów oraz rozwoju nowych kategorii.
Logistyka i ekspansja zagraniczna
Istotnym elementem całej układanki ma być logistyka. Od początku 2027 roku część zamówień składanych na platformie marketplace będzie realizowana bezpośrednio z magazynów należących do LPP, za co odpowiadać będzie spółka LPP Logistics. Takie rozwiązanie ma zapewnić partnerom stabilne zaplecze operacyjne, bez konieczności budowania własnej infrastruktury magazynowej od podstaw.
Co ciekawe, 2027 rok ma być też momentem wejścia marketplace Sinsay na pierwszy rynek zagraniczny. Spółka na razie nie precyzuje, o który kraj chodzi, jednak sam fakt planowanej ekspansji pokazuje, że projekt traktowany jest poważnie i długoterminowo, a nie jako testowy eksperyment ograniczony wyłącznie do Polski.
Uruchomienie marketplace to naturalny krok w rozwoju Sinsay. Chcemy skalować markę w oparciu o to, co już zbudowaliśmy – powiedział wiceprezes LPP Mikołaj Wezdecki.
Wezdecki podkreślił również, że dla partnerów handlowych współpraca z Sinsay oznacza dostęp do rozpoznawalnej marki, rosnącej bazy klientów oraz zaplecza technologicznego i logistycznego całej Grupy LPP. Z drugiej strony dla samej spółki to sposób na wzrost przychodów bez konieczności zwiększania zaangażowania we własne zapasy magazynowe.
Kto może dołączyć do platformy?
Warto podkreślić, że Sinsay nie zamierza otwierać marketplace na wszystkich chętnych. Model ma charakter zamknięty, a każdy potencjalny partner oraz jego oferta przechodzą wcześniejszą weryfikację. Na platformę trafią wyłącznie podmioty spełniające określone standardy jakościowe – zarówno duże marki i producenci, jak i mniejsi, wyspecjalizowani dystrybutorzy czy sklepy internetowe.
W pierwszej kolejności rozwijane będą kategorie, które naturalnie uzupełniają dotychczasowy asortyment Sinsay. Wśród nich znalazły się:
- Kosmetyki, które mogą stanowić naturalne rozszerzenie oferty modowej marki.
- Zabawki, dopasowane do strategii budowania oferty dla całej rodziny.
- Obuwie, jako kategoria komplementarna wobec odzieży.
- Artykuły do domu, poszerzające ofertę poza segment fashion.
- Akcesoria, uzupełniające standardowy koszyk zakupowy klientów.
O tym, czy dany partner zostanie dopuszczony do współpracy, decydować będą między innymi jakość i bezpieczeństwo oferowanych produktów, stabilność stanów magazynowych, terminowość dostaw oraz gotowość do integracji technologicznej z platformą. W praktyce oznacza to, że firmy chcące dołączyć muszą wykazać się nie tylko dobrym produktem, ale też sprawną organizacją logistyczną.
Przewagą naszej platformy jest silna, rozpoznawalna marka oraz doświadczenie Grupy LPP w rozwijaniu e-commerce na dużą skalę – powiedział dyrektor marketplace Sinsay Dawid Choczyński.
Choczyński zaznaczył również, że spółka skupia się przede wszystkim na kategoriach bliskich profilowi marki, co ma pozwolić poszerzać ofertę bez utraty kontroli nad jakością i doświadczeniem zakupowym klientów.
Co zyskują partnerzy handlowi?
Model marketplace ma dawać partnerom coś więcej niż tylko dodatkowy kanał sprzedaży. Chodzi o stworzenie gotowego środowiska do rozwijania biznesu, z dostępem do dużej i aktywnej bazy klientów Sinsay oraz wsparciem w zakresie ekspozycji oferty i działań marketingowych typu performance.
Co istotne, oferta skierowana jest zarówno do dużych, rozpoznawalnych sprzedawców, jak i mniejszych, wyspecjalizowanych firm. Dla tych drugich obecność na platformie może okazać się realnym przyspieszeniem wzrostu, ponieważ zyskują oni ekspozycję pod silną marką konsumencką, bez konieczności budowania własnej rozpoznawalności od zera.
Warto też zwrócić uwagę na przewagę, którą Sinsay chce wykorzystać względem typowych platform e-commerce działających wyłącznie online. Rozbudowana sieć salonów stacjonarnych ma stanowić dla klientów wygodne miejsce odbioru zamówień złożonych w marketplace, co w wielu przypadkach sprawdza się jako dodatkowy punkt kontaktu z marką i buduje lojalność kupujących.
Tło finansowe całej strategii
Grupa LPP, do której należy Sinsay, zarządza również markami Reserved, Cropp, House i Mohito. Spółka notowana jest na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie od 2001 roku, a w roku obrotowym 2025, obejmującym okres od lutego 2025 do stycznia 2026, wypracowała 23,1 mld zł skonsolidowanych przychodów.
W tym kontekście uruchomienie marketplace Sinsay wpisuje się w szerszą strategię dywersyfikacji źródeł przychodów Grupy LPP. Skalowanie biznesu bez proporcjonalnego zwiększania zaangażowania we własne zapasy magazynowe to podejście, które w wielu przypadkach pozwala firmom odzieżowym ograniczać ryzyko związane z sezonowością sprzedaży i wahaniami popytu.